在許多人的刻板印象中，房仲是個只要穿著西裝、動動嘴皮子就能輕鬆年入百萬的黃金行業。確實，這份工作進入門檻低，是翻轉人生絕佳的跳板，然而真實的房仲日常，遠比你想像的更加殘酷與辛勞。不僅淘汰率極高，能夠獲取高報酬的往往只有前15~20%的頂尖房仲，在高額獎金及龐大利益的誘惑下，時時刻刻都在考驗人性的良心。
中信房屋副都心加盟店店長林家民認為，「房仲業對於改變人生、尋求突破的年輕人來說，是蠻好的跳板。」
受到限貸令影響，房市交易冷淡，這時進入房仲業是不是不好的時機點？林家民是在2008年雷曼兄弟引爆全球金融海嘯、台灣房地產陷入低迷的時刻進入房仲業，許多人認為是生不逢時，夭折的機率很高，但林家民抱持完全不同的觀念，他認為：「任何產業都有景氣循環，在最壞的時間點進來學功夫，面對過這個產業最糟糕的狀況，慢慢提升自己，未來才有能力迎接下一次的機會到來。就像俗話說：若要賣冰，先從冬天開始賣。」
剛出社會的新人，建議選擇品牌良好、規模大的連鎖大公司，有一定時間領5~6萬元的底薪，有正規的教育訓練，高底薪當然會有一定的要求，成交獎金也會比較低，有一些加盟體系給新人底薪為2萬元，不過近期房市不佳，培養新人的意願較低。
# 「陌生拜訪」、「打電話」魔王關
然而高報酬伴隨著高強度的辛勞。林家民直言不諱的表示：「真正能賺到錢的，大概只有前15~20%的人。」房仲業有極高的淘汰率與撞牆期，並非所有人都能熬過前期的陣痛，必須要有長期抗戰的準備，現代人習慣做什麼事都要快速回報，但房仲是需要播種與耕耘的行業，「至少要認真跑2年，才能累積足夠的人脈，效益才會像滾雪球般顯現。」
房仲業是高壓力、高拒絕的環境，甚至會被客戶直接關門、翻白眼等粗暴的對待，對於有意入行的年輕人，林家民提醒新人需具備3種狼性考驗，新人最大的門檻是「陌生拜訪」跟「打電話」。林家民打趣的說，很多新人打電話時，心裡都在祈禱客戶不要接電話，一旦客戶接了，反而緊張得不知道該說什麼。「多跑、多接觸人，把拒絕當成練習，習慣了就不怕了。」
第二，房仲業最怕「只有想法，沒有行動」，越擔心自己的收入跟業績，就越該逼自己走出去看屋、拜訪客戶，行動越多，才越有底氣。
第三，現代年輕人喜歡上班跟下班要明顯切割，但在房仲業的老話，「電話一響，黃金萬兩」，客戶隨時可能要求看屋、簽約，若抱持著下班就不接電話的心態，很難在行業中立足。
房仲業最迷人：「接觸不同社會階層」
在多年的房仲生涯中，林家民印象最自豪幫一位老媽媽解決難題。老媽媽因兒子創業失敗，將房屋抵押借了二胎、三胎，房子面臨法拍絕境，林家民接手後，陪伴老媽媽到民意代表服務處，與銀行、二胎等債權人談判，爭取暫緩法拍，最令人動容的是，其中一家資產公司堅持要先拿到40多萬元的款項，林家民自掏腰包代墊了這筆錢，並與同仁一起努力，在短短2周內找到買方，且略高市場價出售，不僅保住老媽媽的財產，還透過民代幫忙找工作，拯救一個快要破碎的家庭。
林家民也不可諱言的說，房仲業也有不少黑暗面，尤其涉及的金額龐大，一不小心就容易走偏，時時刻刻都在考驗人性。如為了成交遮蔽自己良心來隱瞞屋況（如海砂屋、輻射屋、漏水、違建、凶宅等），又或是賺取不合規的「差價」，也有許多陋習，如一筆土地成交後，突然跳出中人或黑道，宣稱自己已經服務很久了，強索要分一杯羹。
除了獎金收入，林家民認為，房仲業最迷人的地方在於能接觸到不同的社會階層，能買得起房子的人，通常生活水平、賺錢能力及收入都高於常人，跟這些客戶成為朋友，看見他們的視野、想法跟思考邏輯，是年輕人在其他行業很難獲得的財富，學到更多「人生觀念」。
資料來源：Yahoo房地產編輯部
https://tw.stock.yahoo.com/news/%E6%88%BF%E4%BB%★ 友善分享消息，如有不妥請通知即會下架刪除。